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  坐在辦公室里的葉慧,一頭短發,顯得格外的干練,莞爾一笑,仿佛全世界都明亮了。臺燈下面擺滿了正在處理的文件,看得出忙碌的狀態。簡單的辦公桌上擺放著“2016年優秀營銷負責人”獎牌,能讓人依稀捕捉到她的優秀營銷戰績。

yh.jpg  “行走的營銷利器”“集美貌與才華于一身的女強人”,這是大家一直以來對她的認識。從董事長辦公室副主任到營銷一公司的總經理,一步步地走來,工作上兢兢業業,專業上悉心專研,團隊里以身作則,時刻以最好的狀態,隨時準備投入戰斗。五年來,她不僅成為了敢于攻堅克難的營銷能手,還成為了優秀的管理者,展現出了永清人的獨特魅力。

勇于擔當,積極開拓的營銷精英

  “公司發展朝哪,就應該在哪里戰斗?!幣痘鬯?,營銷人員要站在公司的戰略層面做營銷,定好方向和目標,堅持“大營銷、大團隊”的理念,以“技術—營銷—運營”的團隊作戰模式,做到市場和技術的緊密結合,實現營銷項目的落地和實施?!暗背蹺頤嵌ㄎ瘓?,針對公司黑臭水體空白領域,從0到1的進階過程,以“市場+技術”的優勢,拿下公司在長沙的第一個黑臭水體項目,為公司在這領域奠定了良好的基礎,實現了一個好的品牌效應?!?/p>

  “別人每天24小時,我就當做28小時,時刻要把握好時間節點,不能貽誤戰機?!幣痘芻匾淦鸕背踝齪庋衾⒌綰臀鬯砹礁魷钅渴?,半年時間基本都住在衡陽,時刻跟緊項目的進度。曾因一份政府報告需要走流程,一天內在長沙與衡陽之間往返三次;也曾因為這兩個大規模項目競爭激烈,而在投標前夕連續失眠?!懊扛魷钅康穆淶贗瓿啥際嵌宰暈業目隙?,這讓我更加熱愛營銷,同時也讓我明白,巨人也有弱點,不管對手有多強大,知己知彼,才能找到打垮巨人的關鍵點?!?/p>

  營銷語言上的說服力,始于她的市場靈敏度和前瞻性。2016年9月簽訂廣州市李坑生活垃圾焚燒發電廠飛灰藥劑采購項目,在開標的頭一天晚上,她帶領團隊根據市場變化來做調整,凌晨三點多還在修改標書,經過種種磨合和評估,攻克下了公司年處理飛灰量最大的一個項目,為公司的飛灰項目打開了良好的開端,也讓公司垃圾飛灰穩定化藥劑持續獲得市場認可。

堅守+堅韌,把事情做到極致

  “任何事情做到極致就是堅守”葉慧一直認為,做營銷不是單純的推銷,也不是以投機取巧來得到認可,而是靠你做事的扎實和嚴謹來打動別人,從心底愿意和你做朋友?!凹崾刈暈業腦?,就是對自己和客戶最有利的營銷方式?!?/p>

  作為團隊負責人,她經常以身作則,向團隊傳遞著品牌的重要性。在做農田修復項目時,要與省市區三級政府及主管部門談我們的治理模式,治理效果,反復溝通,以取得大家對全國第一個農田第三方治理項目的理解、支持及認可,這就要求營銷人員要有良好的溝通技巧和強大的心理素質,來打造、經營永清品牌。營銷一公司的王月說,“葉總在紀律嚴明時又能給團隊增加信心,拿下項目不是最好的,做好項目才是重要的,守住一個戰場只是一個點,以點帶面做營銷,才對公司的后續發展有所幫助?!?/p>

  “市場如戰場,任何時候都不能延誤戰機?!彼斕那繃諶諮г繃畏哺嫠嘸欽?,在做望城農田修復項目時,葉總“逼著”他做表格,去精準分析其他企業的資金、資質等情況,并了解業主的招標要求,知己知彼,亮出公司利劍,不以硬碰硬,最終拿下項目。一步一個腳印,葉總放手讓我們去經歷、成長,這也是她帶人之道,帶團隊之行。

  一份耕耘一份收獲,這句話放在葉慧身上最合適不過了。在項目操作過程中,她勤于思考、善于總結,不斷地汲取經驗,以“堅持+堅韌”的態度和樂觀向上的心態,去迎接一個個未知的世界?!壩墓討?,只有不斷地去經歷和沉淀,人才會逐漸變得堅毅和平和,就像血液一樣,是始終難以被置換的?!?/p>

(文:歐陽仕嬌)

 


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